Kampagnen effizient gestalten

Verbesserung der Landing Page

Wir haben für Sie hier die 10 wichtigsten Tipps zur Landing-Page Optimierung zusammengefasst:

1. Halten Sie sich das Ziel vor Augen

Um Ihre Landingpage erfolgreich zu machen, müssen Sie bereits im Vorfeld das Ziel dieser Seite (sowie der gesamten Kampagne) definieren. Wenn Sie selbst wissen, was Sie erreichen wollen, können Sie Besucher genau zur gewünschten Handlung führen.

Definieren Sie daher vorab möglichst 1! klares Ziel, das Sie mit der Landingpage verfolgen möchten. Und richten Sie alle Elemente und Botschaften auf der Landingpage genau darauf aus.

Mögliche Ziele/Conversions:

Sales generieren – den User aktiv zum Kauf bewegen
Lead/Anfrage – Kontaktanfrage des Users
Opt-In – Eintragung in Newsletter
Download - von zB Info-Material
…

2. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Definieren Sie jene Personen, die Sie mit Ihrer Kampagne erreichen wollen, so genau wie möglich. Nur so stellen Sie sicher, dass Sie auch auf der Kampagnen-Landingpage eine spezifische Ansprache der User vornehmen können – mit nur geringen Streuverlusten.

Sprechen Sie die Probleme und Wünsche des Users direkt an, um ihm zu zeigen, dass Sie ihn genau verstehen. Und bieten Sie ihm Ihre Produkte und Services als Lösung dazu an.

3. Übernahme des Kampagnensujets

Innerhalb von nur acht Sekunden entscheidet ein User durchschnittlich, ob er auf Ihrer Landingpage bleiben oder sie umgehend wieder verlassen will. Sie haben somit nur wenig Zeit, ihm zu zeigen, dass er bei Ihnen richtig ist – und dass er das findet, wonach er sucht. Die Landung des Users auf Ihrer Seite ist einer der kritischsten Punkt!

Sprechen Sie den Besucher auf emotionaler Ebene an: Wiederholen Sie das Sujet der Kampagne (dezent) auf Ihrer Landingpage. So zeigen Sie dem User nicht nur, dass er tatsächlich auf der richtigen Seite gelandet ist. Die Durchgängikeit Ihrer Kampagne baut darüber hinaus Zweifel beim User ab und erhöht sein Vertrauen in Ihr Angebot.

Beispiel für dezente Wiederholung des Sujets:

4. Die optimale Headline

Auch auf rationaler Ebene müssen Sie dem Besucher zu verstehen geben, dass Sie ihn und sein Problem verstanden haben. Mit Ihrer Botschaft aus Banner, Anzeige oder Mailing haben Sie den User motivieren können, auf Ihre Werbung zu klicken. Greifen Sie dieses Thema daher an prominenter Stelle wieder auf - vorzugsweise in der Überschrift. So stellen Sie wiederum die Durchgängigkeit Ihrer Kampagne sicher.

Geben Sie dem User gleichzeitig aber auch einen Anreiz zum Weiterlesen. Geben Sie ihm einen Grund und ein Versprechen, sich mit Ihrem Angebot auseinanderzusetzen.
Dies gelingt häufig am besten, wenn Sie ihm eine ganz konkrete Lösung in Aussicht stellen. Der User muss sofort erkennen, dass es sich lohnt, auf Ihrer Seite zu bleiben.

5. Zeigen Sie, was Sie zu bieten haben

Präsentieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen übersichtlich und ansprechend für die User die auf Ihre Seite kommen. Strukturieren Sie den Text, um den Besuchern den Lesefluss zu erleichtern, und heben Sie Wichtiges hervor!

Verwenden Sie dabei:

Überschriften und Unterüberschriften
Zwischenüberschriften
Aufzählungen/Buttons
Trennlinien
Bilder
Hervorhebungen (fett)
keine Unterstreichungen (werden für Links gehalten)

Nach der Devise "Weniger ist mehr" sollten Sie idealer Weise keine Querverlinkungen auf andere Produkte vornehmen. Ablenkungen stören den User auf seinem Weg zur Conversion. Beginnen Sie mit Cross-Selling Aktivitäten erst, wenn der User die gewünschte Handlung bereits vorgenommen hat.

6. Texten Sie in der "Web-Sprache"

Sprechen Sie den Wunsch oder das Problem des Users an und bieten Sie ihm eine konkrete Lösung dazu an.
Heben Sie den Nutzen Ihres Produkts hervor und nennen Sie ihm alle notwendigen Informationen, damit er die Conversion tätigen kann.
Halten Sie sich kurz. User lesen im Internet nicht, sie scannen. Und wollen schnellstmöglich den konkreten Nutzen für sich erkennen.
Schildern Sie das Wichtigste zuerst, um an die Aufmerksamkeit des Lesers zu kommen.
Schreiben Sie aktiv und nicht in Konjunktiven. Dies spricht den Leser aktiver an und positioniert das Produkt besser.

7. Call-to-Action - was soll der User tun

Formulieren Sie klare und deutliche Handlungsaufforderungen, um den Besuchern zu zeigen, was Sie von ihnen erwarten. Nur so werden Ihre Conversions auch von den Usern abgeschlossen. Formulieren Sie aktiv, denn der User soll Ihr Produkt jetzt gleich kaufen und sich nicht anderweitig nach Konkurrenzprodukten umsehen.

8. Zusätzliche Anreize schaffen

Setzen Sie zusätzliche Anreize, die positive Effekte auf die Entscheidung des Users bewirken. Durch zeitliche oder mengenmäßige Verknappung üben Sie indirekten Druck auf den User aus. Stellen Sie so sicher, dass die Besucher möglichst umgehend mit Ihnen in Interaktion treten:

Zeitliche Verknappung ("Nur für kurze Zeit", "Nur bis zum 01.01.2009 verfügbar")
mengenmäßige Verknappung ("Nur noch 100 Stück lagernd")
Erfolgsmeldungen ("Bereits 2. Auflage")
Zusatzleistungen (Rabatte, Angebote, kostenlose Zusatzartikel,…)

9. Vertrauen schaffen

Setzen Sie ebenfalls Vertrauensverstärker wie Testimonials, Gütesiegel oder Referenzen ein. So bescheinigen Sie dem User die Qualität Ihres Produkts und zeigen ihm , dass andere Kunden schon längst davon profitieren. Dabei helfen Ihnen Testergebnisse Dritter, Kundenstimmen oder auch persönliche Aussagen leitender Angestellten aus dem eigenen Unternehmen.

Für unsere Kunden konnte wir durch die Optimierung der Landingpages nachweisliche Erfolge erzielen. Vertrauen auch Sie auf unser Experten Know-How!

Siegfried Stepke, Geschäftsführer e-dialog

10. Testen - denn es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen

Ob eine Landingpage gut oder schlecht ist, entscheiden die Besucher Ihrer Seite.

Wenn Sie mit Ihrem Produkt verschiedene Zielgruppen ansprechen möchten, eignet sich auch der Einsatz von Behavioral Targeting. Durch unterschiedliches Benutzerverhalten und Benutzerquellen kann man die User in Gruppen segmentieren und so eine zielgruppenspezifischere Ansprache vornehmen.

Mit ausgezeichnet konzipierten und gestalteten Landingpages erhöht sich der Output Ihrer Kampagnen um ein Vielfaches - und das bei gleichem Medienbudget!

Kontaktieren Sie uns gleich hier, damit wir auch Ihre Landing-Pages für mehr Erfolg optimieren können!